Cómo cambiar de sector con éxito si tienes experiencia
Cuando tienes menos de 4 años de experiencia el cambiar de sector es una tarea sencilla, ¿Por qué?
Porque el nivel de impacto en tus decisiones tienen menor relevancia en la empresa.
Y a las empresas les preocupa este aspecto…
Es decir, si es un cargo junior y la persona se equivoca, el problema se resuelve rápido porque tendrá un supervisor o líder que pueda resolver la situación rápidamente.
Pero hay cargos que (para bien o para mal) tienen un impacto muy grande, por eso los procesos de selección son largos, tediosos y llenos de múltiples evaluaciones.
Son para perfiles de gerencia media-alta o especializados.
¿Y qué implicación tiene esto en tu búsqueda laboral?
Mucho.
Porque para este tipo de perfiles las empresas van a preferir siempre ir por la decisión más segura.
Por ejemplo,
Si hay necesidad de cubrir el cargo de «Gerente de Área», la empresa va a buscar primero internamente.
Es decir, subir de cargo a un empleado que pueda y quiera asumir el cargo.
Y porque la empresa ya conoce al empleado: Saben si pueden confiar o no.
Pero si la empresa no logra encontrar internamente al candidato, tendrá que buscar externamente.
Y aquí entra en juego el área de reclutamiento o los headhunters.
El problema es que, como son perfiles de mayor impacto y relevancia para la empresa, la misma empresa querrá ir por lo seguro.
Así que le pedirán a los reclutadores que solo contraten a personas que tengan experiencia en el sector, en el área.
Y que hagan muchas evaluaciones.
Las que sean necesarias.
Esto hará que no solo se hagan muchas entrevistas y evaluaciones a los candidatos, sino que las empresas descarten (automáticamente) a aquellos que no vengan del mismo sector o área.
Repito: ¿Y en qué afecta esto a tu búsqueda laboral?
En que te van a descartar de todos lados los reclutadores si vienes de un sector y/o área diferente al que estás postulando, lo cual es un problema.
Y ese es el objetivo de este artículo:
1. Tendrás que manejar las objeciones de las empresas para que te contraten,
2. Tendrás que tener una propuesta de valor que se base en las necesidades u objetivos de las empresas para que puedan preferirte a ti por sobre otros candidatos que sí vengan del mismo sector o área,
3. Tendrás que contactar con directivos o dueños de empresa y convencerles de que te contraten, ya que los reclutadores o headhunters se van a basar en las órdenes que le dan y no al revés.
Y eso implica una estrategia.
Qué es lo que no funciona
¿Qué es lo que probablemente hayas hecho sin resultados?
Estos 3 puntos:
A. Optimizar tu CV para los filtros ATS: Porque los reclutadores buscarán a personas del mismo sector, harán lo posible por descargarte y las páginas de empleo pueden detectar cuándo vienes de otro sector.
B. Enviarle mensajes a los reclutadores: Igual que en el caso anterior.
C. Ajustar tu CV según las vacantes de empleo.
Te daré un ejemplo:
Esto es lo que tienes que llenar cada vez que añades un cargo en tu historial laboral.
Los reclutadores pueden saber a qué categoría, sub-categoría, años de experiencia y a qué sector perteneces, y aunque optimices tu CV para los ATS lo van a saber y descartarte:
Pueden saber tu nacionalidad, a qué sector perteneces, años de experiencia y edad para ofrecerles la opción a los reclutadores para descartarte por estos factores.
Hasta tú mismo lo puedes ver:
La plataforma se los dice.
De hecho, su objetivo es ese:
Descartar a aquellos perfiles que no cumplan con lo que el empleador exige.
Entonces,
Si analizas bien este artículo, el problema principal es que las empresas querrán contratar un candidato que les dé más seguridad, por lo que ajustar tu CV según las vacantes, según los ATS y presentarte a los reclutadores no será suficiente para convencerles de que te prefieran a ti que a alguien que si tenga experiencia y tenga pruebas de que es capaz de asumir el cargo.
Así que tu enfoque es responder los puntos 1, 2 y 3 será la clave para conseguir empleo.
En caso contrario, entrarás en un bucle en donde los empleadores seleccionarán a otra persona y no a ti.
Por esta razón, en un par de semanas compartiremos el curso que te dará las respuestas: «Cómo cambiar de sector o área con éxito«.
Y también hemos liberado una opción de «Guía profesional» para nuestros alumnos y darles apoyo en todo el proceso de búsqueda laboral, analizar su caso, sus dudas, su CV, su perfil o dar orientación puntual cuando lo necesite.
Espero que te sirva.
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Sobre el autor:
Luis Prado, con amplia experiencia apoyando a empresas, profesionales y directivos de varios sectores en USA, Latinoamérica y España en materia de Marca Personal y Corporativa.
