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Dentro de los 4 tipos de cuentas premium que ofrece LinkedIn está la opción de Sales Navigator, la cual está enfocada en ofrecer mayores oportunidades a los profesionales de ventas que utilizan LinkedIn para ofrecer sus productos o servicios.
Por eso, en este artículo te explicaré con mayor detalle cómo funciona.
Este cuenta premium de Ventas ofrece múltiples herramientas que ayudan a conectar a los equipos de ventas con sus clientes y prospectos y gestionarlos de una forma más fácil, efectiva y rápida.
Por ejemplo, tienes más de 20 filtros para identificar a clientes potenciales y cuenta con filtros para identificar y conocer empresas que sean de interés para ti, cuestión que no tiene la cuenta básica de LinkedIn.
También puedes ver el vídeo: «Que es la cuenta Sales Navigator«
LinkedIn Sales Navigator tiene dos tipos de precios, dependiendo si lo tomas de forma anual o mensual. Aquí están:
- Precio anual: Tiene un valor de 64,99 USD al mes, si se te factura anualmente.
- Precio mensual: Tiene un valor de 79,99 USD al mes si se paga mensualmente.
Estos son los beneficios que ofrece la cuenta premium de Ventas (versión Lite):
- Puedes usar 20 Mensajes de Inmail,
- Obtener sugerencias sobre empresas y usuarios de LinkedIn,
- Sistema de Búsqueda Avanzada ilimitada),
- Puedes saber quien ha visto tu perfil en los últimos 90 días,
- Gestión avanzada de clientes y empresas.
Sales Navigator llama a los usuarios como «Leads» y las empresas como «Cuentas». En la configuración de tu perfil, LinkedIn te pide información sobre qué regiones, industrias, tamaño de empresa, y funciones de prospectos clientes para poder ofrecerte recomendaciones de empresas y Leads y que se mostrará en tu cuenta.
Señalando las industrias-objetivo
- Indicando el tamaño de la empresa-objetivo: Desde 1 persona hasta 10 mil empleados.
- Señalando la función de las personas-objetivo: (Marketing, RRHH, Consultoría, etc.)
Ya a partir de este punto Sales Navigator te ofrecerte opciones de cuentas a seguir. Puedes indicar qué es lo primero que deseas hacer ya una vez está configurado:
Encontrar Leads, ver las actualizaciones de las cuentas (empresas) guardadas o ver un vídeo para seguir aprendiendo a usar Sales Navigator.
Hay dos formas de búsqueda: De Leads y de Cuentas.
Al realizar búsqueda de clientes y de prospectos, la cuenta Premium de Ventas de LinkedIn te ofrece cuatro opciones para llegar a ellos (filtros de perfil, filtros de función, filtros de empresa y otros).
- Filtros de perfil: Palabras clave, ubicación, relación (1er, 2do y 3er nivel), Sector, Código postal, Universidad, Nombre, Apellido e Idioma de perfil.
- Los Filtros de función: Función, Título, Antigüedad, Años en su cargo actual y en la compañía, Años de experiencia.
- Tenemos los Filtros de empresa: Compañía, tamaño de la empresa (en base a la cantidad de empleados, Anterior compañía y Tipo de compañía.
- Otros filtros: Etiquetas, Grupos de LinkedIn, Fecha en que creó su cuenta en LinkedIn y palabras clave.
- Resultados: Al aplicar los filtros LinkedIn te va a mostrar perfiles en base a las búsquedas las cuales puedes «Guardar» para después recibir notificaciones de aquellos perfiles guardados en base a sus interacciones.
Al realizar búsqueda por cuentas (empresas), Sales Navigator te ofrece varias opciones muy interesantes para llegar con mayores niveles de precisión y opciones que otros tipos de cuentas de LinkedIn no tienen.
- Tipos de Filtro: Palabras clave, Ubicación, Sector, Tamaño de la compañía, Tamaño del departamento (en personal vinculado) y ganancias anuales.
- Resultados: Al aplicar los filtros, LinkedIn te va a mostrar las empresas vinculadas a tus preferencias y que podrás guardar para poder seguir sus actualizaciones e información relevante sobre estas empresas.
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