| 1 | ¿Alguna vez ha tenido la experiencia de ser evaluado diferente cuando alguien recién lo conoce y luego de conocerlo mejor? ¿Podría dar un ejemplo? ¿Cuál fue la diferencia entre la primera impresión y la que causó después? ¿Qué cambió en el medio? |
| 2 | ¿Podría dar un ejemplo de la forma en que usted inicia una entrevista de ventas? ¿Alguna vez lo haz hecho de otra manera? ¿Podría dar un ejemplo? |
| 3 | ¿Alguna vez alguien le dijo cuál es la primera impresión que usted causa? ¿Qué fue lo que hizo con esa información? |
| 4 | ¿Podría dar un ejemplo de una presentación que haya realizado y que no salió como esperaba? ¿Qué pasó exactamente y cómo respondió su audiencia? ¿Cuál fue el resultado? |
| 5 | ¿Qué le resulta difícil al realizar una presentación? |
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