1 ¿Qué tipo de comportamientos en otras personas le resultan difíciles de manejar? ¿Por qué? ¿Qué es exactamente lo que le resulta difícil? ¿Qué hace?
2 ¿Podría dar un ejemplo de la forma en que usted inicia una entrevista de venta? ¿Alguna vez lo hace de otra manera? ¿Podría dar un ejemplo?
3 ¿Puede describir una experiencia reciente en la que fue importante lograr una buena primera impresión? ¿Cuál era exactamente la situación? ¿Cuál era su objetivo? ¿Qué sucedió exactamente? ¿Cuál fue el resultado?
4 ¿Cuándo fue la última vez que tuvo que convencer a un cliente de sus cualidades? ¿Cuál fue el resultado?
5 ¿Podría dar un ejemplo de una entrevista de venta complicada que haya experimentado recientemente? ¿Cuál era la situación exactamente? ¿Cuál era su objetivo? ¿Qué sucedió exactamente? ¿Cuál fue el resultado?
