1¿Qué considera usted que caracteriza a un buen vendedor? ¿Qué lo hace pensar así? ¿Cuáles de estas características las tiene usted?
2¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado y que no fue aceptada por su superior? ¿Por qué no? ¿Qué haría diferente la próxima vez?
3¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado que fue aceptada por su superior? ¿Qué hizo bien esta vez? ¿Lo haría diferente la próxima vez de todas maneras?
4¿Podría dar un ejemplo de una entrevista de venta difícil que haya tenido recientemente? ¿Cuál fue la situación y qué fue lo que hizo exactamente?
5¿Cuándo fue la última vez que tuvo que convencer a alguien? ¿Qué hizo exactamente?