| 1 | ¿Qué considera usted que caracteriza a un buen vendedor? ¿Qué lo hace pensar así? ¿Cuáles de estas características las tiene usted? |
| 2 | ¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado y que no fue aceptada por su superior? ¿Por qué no? ¿Qué haría diferente la próxima vez? |
| 3 | ¿Podría comentar sobre una propuesta que alguna vez haya realizado que fue aceptada por su superior? ¿Qué hizo bien esta vez? ¿Lo haría diferente la próxima vez de todas maneras? |
| 4 | ¿Podría dar un ejemplo de una entrevista de venta difícil que haya tenido recientemente? ¿Cuál fue la situación y qué fue lo que hizo exactamente? |
| 5 | ¿Cuándo fue la última vez que tuvo que convencer a alguien? ¿Qué hizo exactamente? |
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