Social Selling Index – SSI LinkedIn
Cual es mi SSI LinkedIn: ¿Sabías que tu perfil de linkedin tiene un puntaje que mide tu desempeño en esta red? Puedes verla, comparar tu puntaje con otros o conseguir sugerencias de como ser más efectivo en LinkedIn. Si quieres saber cuál es mi puedes verlo por medio de este enlace: https://www.linkedin.com/sales/ssi
En esta oportunidad te daré las claves para subir tu puntaje y responderé tus dudas sobre el tema
Qué es el SSI de LinkedIn
LinkedIn mide tus esfuerzos de venta social a través del SSI, que. El Social Selling Index de LinkedIn es un puntaje que va desde 0 a 100 y refleja tu actividad en LinkedIn con base a 4 aspectos. Se usa para determinar qué tan efectivos podemos ser usando LinkedIn, sobre todo para los perfiles comerciales.
El SSI se mide sumando el puntaje de 0 a 25 que nos da LinkedIn por cada una de estas 4 áreas de trabajo, teniendo un máximo de 100 puntos:
- Establece tu marca profesional
- Encuentra a las personas adecuadas
- Interactúa ofreciendo información
- Crea relaciones
¿Dónde se ve el SSI de LinkedIn?
Si quieres saber cuál es tu SSI entra en https://www.linkedin.com/sales/ssi
Cuál es mi SSI de LinkedIn
El SSI es un indicador desarrollado por LinkedIn que mide qué tan efectivo es nuestro perfil y la manera en que utilizamos la red social para conseguir el máximo provecho comercial y lograr nuestra anhelada venta.
Se utiliza una variedad de datos asociados a tu cuenta de LinkedIn para calcular tu Índice de ventas en las redes sociales (SSI).
Cómo LinkedIn calcula mi SSI
Las 4 áreas de trabajo de tu Perfil de LinkedIn son las siguientes (cada una tiene un puntaje que va desde 0 a 25 puntos):
1. Establece tu marca profesional
Complete su perfil pensando en el cliente. Conviértase en un líder intelectual mediante la publicación de publicaciones significativas.
Recomendación: Añade información adicional de tu trabajo y logros como, por ejemplo, certificados, presentaciones, fotos en las que hayas recibido algún premio o comentarios de clientes o anteriores empleadores.
2. Encuentra a las personas adecuadas
Identifique mejores prospectos en menos tiempo utilizando herramientas de búsqueda e investigación eficientes.
Recomendación: Te recomiendo evaluar y determinar quién es tu cliente-objetivo, ya que aplicando correctamente los filtros pdorás encontrar y conectarte con personas dependiendo qué cargo tienen, a qué sector pertenecen y en dónde se encuentran. Inclusive, LinkedIn tiene opciones para buscar a profesionales dependiendo de donde trabaja.
3. Interactúa con personas adecuadas
Descubra y comparta actualizaciones dignas de conversación para crear y desarrollar relaciones.
Recomendación: El compartir información de valor para tus clientes te ayudará a romper el hielo y a demostrar que tienes las habilidades sobre el tema, te ayudará a ganar su confianza y ser más visible en tu SSI de LinkedIn.
4. Crea y construye relaciones
Fortalezca su red conectando y estableciendo confianza con los tomadores de decisiones.
Recomendación: Presentarte y hacerle saber a tu cliente cómo le puedes ayudar te ayudará mucho, pero no seas invasivo. Será clave que te pongas en la perspectiva de tu cliente, y que tu objetivo sea ganar su confianza y que reconozca que tú le puedes ayudar a solucionar sus problemas. Esto requiere habilidad de ventas sociales
Cuál puede ser un buen puntaje de SSI en LinkedIn
Un buen puntaje de SSI está entre 60 y 80 puntos, eso refleja que comprendes lo escencial de LinkedIn y has invertido suficiente tiempo para mejorar tu perfil, prospectar y contactar con personas así como aportar información relevante.
En lo personal no te recomiendo obsesionarte con un puntaje demasiado alto ya que para ello tendrás que invertir mucho tiempo y tal vez no lo tengas. De hecho, el SSI es una guía más no te dice exactamente cómo hacer las cosas.
Me explico:
Un punjo clave en tu SSI está en enviar y responder mensajes, ¿pero eso refleja qué tipo de mensaje envías? Es decir, ¿sabes cómo contactar con tu cliente y lograr que se interese en tu propuesta?
No se trata solo de enviar mensajes, sino del entender cómo acercarse a las personas y lograr su confianza. Ese es el límite del SSI.
MARCA PERSONAL EN LINKEDIN
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