| 1 | Describa una situación en la que su negociación resultó diferente de lo que había esperado. ¿Qué sucedió? ¿Cuál fue el resultado? |
| 2 | Describa una situación en la que su negociación resultó exactamente como lo había planificado. ¿Qué sucedió? ¿Qué fue lo que hizo? ¿Por qué todo salió de acuerdo a lo planificado? |
| 3 | ¿Podría dar un ejemplo de una situación en la que estimó de manera incorrecta los motivos, deseos o sentimientos de la otra parte? |
| 4 | ¿Podría dar un ejemplo de una negociación en la que sintió que lo ponían bajo presión? ¿Qué consecuencias tuvo esto para los resultados de la negociación? |
| 5 | ¿Podría dar un ejemplo de un riesgo que tomó en una negociación que haya resultado mal? |
