1Describa una situación en la que su negociación resultó diferente de lo que había esperado. ¿Qué sucedió? ¿Cuál fue el resultado?
2Describa una situación en la que su negociación resultó exactamente como lo había planificado. ¿Qué sucedió? ¿Qué fue lo que hizo? ¿Por qué todo salió de acuerdo a lo planificado?
3¿Podría dar un ejemplo de una situación en la que estimó de manera incorrecta los motivos, deseos o sentimientos de la otra parte?
4¿Podría dar un ejemplo de una negociación en la que sintió que lo ponían bajo presión? ¿Qué consecuencias tuvo esto para los resultados de la negociación?
5¿Podría dar un ejemplo de un riesgo que tomó en una negociación que haya resultado mal?