Qué son las Metas SMART
Las metas SMART (inteligente) son útiles para cumplir objetivos a corto o mediano plazo y es clave para tener un marco definido de acción y tiempo de tus metas. El nombre proviene de las iniciales de los atributos que debe tener tu meta final:
- Specific (específico)
- Measurable (medible)
- Achievable (alcanzable)
- Realistic (realista)
- Timel-bound (a tiempo)
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Objetivos y Metas SMART
- Específico: A menudo tenemos un objetivo que es demasiado amplio. Para formular un objetivo de forma correcta, debes expresar de manera clara lo que quieres lograr.
- Medible: Tu objetivo debe poder medirse y para ello, es bueno fijar una fecha límite y darle seguimiento para definir si se puede cumplir o si debes realizar algún ajuste.
- Alcanzable: Tus objetivos deben ser realistas, esto es, sin caer en lo apáticos o demasiado ambiciosos.
- Relevante: Muchas veces ponemos metas que las mismas personas no saben muy bien para qué puede servir. Debe haber una buena razón para conseguir tu objetivo, una meta orientada a resultados. Un objetivo relevante se apega a lo que buscas tanto como persona o como empresa (si aplica), ya que, los objetivos irrelevantes no sólo no se cumplen, sino que, guían a la empresa en una dirección equivocada.
- En tiempo determinado: Cuando pones fecha de finalización te comprometes a hacer todo lo posible para lograrlo.
Objetivos SMART ejemplos
Primer Ejemplo:
«Aumentar las ventas en un 20% (de $200,000 a $240,000), en los próximos 12 meses, ofreciendo nuestros nuevos productos a los clientes existentes»
- S: Aumentar las ventas en un 20%
- M: 20% (de $200,000 a $240,000)
- A: Ofreciendo nuestros nuevos productos a los clientes existentes
- R: Retención de clientes y aumentar ventas
- T: 12 meses
Segundo ejemplo:
Captación de Leads Cualificados, en un incremento de un 50% en 6 meses
- S: Aumentar los leads cualificados.
- M: Obtener un 50% más de Leads
- A: Con trabajo en equipo y acciones coordinadas entre ventas y marketing.
- R: Aumentar las ventas gracias a los leads cualificados desde LinkedIn
- T: 6 meses